במקרים רבים, עשיית יתר היא דפוס שמפרק עסקים מבפנים, שאין מאחוריו שום אסטרטגיה עקבית. היא מונעת ממצוקה, מהפעלת מנגנון עצבי קומפולסיבי, שמטרתו להרגיע. לא לקדם, ובטח לא לייצב את העסק כמותג מבוסס.

יש רגעים בעסק שבהם אנחנו עושים, ועושים, ועושים, ושום דבר לא זז. אנחנו משקיעים ומדייקים שוב ושוב, ועדיין לא רואים תוצאות. המוח מתחיל לחשב מסלולים מחדש: “אולי אני לא עושה מספיק?” “אולי אני עושה משהו לא נכון?” “אולי זה בכלל לא עובד?” אלה הרגעים שבהם מתחיל לחץ, שלמעשה גרם לנו לפספס את המנגנון האמיתי שמייצר תוצאות.

נכון שיחות מכירה? אנחנו עושים אותן כל הזמן ואפילו לא שמים לב. מהי שיחת מכירה? הצעה כלשהי ובקשה לתמורה / בקשה כלשהי והצעה בתמורה. בשיחת מכירה טובה נוצר שוויון אנרגטי בין שני צדדים. התנועה הזו מתקיימת בכל אינטרקציה בין אנשים. זו לא מניפולציה ולא התייחסות צינית למערכות היחסים שלנו, זו פשוט תנועה שמתקיימת, ויכולה להתקיים באופן בריא יותר. גם בחיים וגם בעסק. רוב הזמן אנחנו בכלל לא במודעות לתהליך המכירה. לא ערים להצלחות או לכשלונות שלנו, ליחס ההמרה הממוצע, לעקומת שיפור ואיך אפשר להש

ממתק לשבת; "כִּי תִשָּׂא אֶת רֹאשׁ בְּנֵי יִשְׂרָאֵל" הפסוק השני בפרשת השבוע מספר שמשה רבנו נצטווה לספור את בני ישראל על ידי קבלת מחצית...

בחודשיים האחרונים למדתי נהיגה פעמיים בשבוע. כידוע למי שיודע, אני ולימודים זו לא עסקה לחתום עליה. מאז שאני זוכרת את עצמי, יש לי בעיית קשב...