מה עוצר את העסק שלך
- בת ציון רוזנברג
- 27 בדצמ׳ 2025
- זמן קריאה 3 דקות
מה עוצר את העסק שלך? לא חוסר ידע.
קנית עוד קורס. זה לא עבד. נרשמת לתכנית פרימיום של מנטור תותח. זה לא עבד. כעבור שנתיים רכשת ייעוץ עסקי - וכמה מפתיע, העסק שלך עדיין לא מתייצב, וההכנסה שלך לא עולה באופן עקבי.
יש אנשים חכמים, רציניים, עם יכולת אמיתית, שלא מחפשים קיצורי דרך, שלא מפחדים להשקיע, ושכן מוכנים לעבוד קשה.
ובכל זאת, הם מוצאים את עצמם שוב ושוב באותה נקודה: בור של עשרות אלפי שקלים, ועסק שנשאר פחות או יותר באותו מקום.
בכל פעם יש התלהבות חדשה, תחושת תקווה, בהירות, מוטיבציה, תנועה קדימה.
אבל אחרי כמה חודשים, אותם דפוסים חוזרים: בלגן, עומס, פחד מכסף, חוסר יציבות.
והמחשבה המוכרת:
“כנראה עוד לא מצאתי את הקורס הנכון / היועץ הנכון / השיטה המדויקת.”
הבעיה היא לא הקורס. גם לא היועץ.
יש קורסים מצוינים ויועצים עסקיים מעולים שנותנים ידע, כלים ואסטרטגיות שיכולים לעזור.
אבל הם עוזרים רק כשאין דפוס פנימי שמנטרל אותם.
מתי רכישת ייעוץ עסקי הופכת לדפוס מעכב הכנסה?
כשאדם כבר יודע מה נכון לעשות, ובכל זאת הוא חוזר שוב ושוב לאותן נקודות תקיעות, כל פתרון חיצוני חדש, עלול להפוך לחלק מדפוס מעכב של עוד רכישה, עוד התחלה, עוד תקווה שמזינה את התקיעות הפנימית.
נדבר רגע על חוק השלשות. בעבר כתבתי עליו כעיקרון תומך בקבלת החלטות בריאה ובבניית יציבות בעסק:
כדי לבחון מהלך; מוצר, מיתוג או אסטרטגיה, צריך להתמיד בו לפחות שלוש פעמים, לפני שממהרים להסיק שהוא הצלחה או כישלון.
אבל חוק השלשות יכול לתת אינדיקציות גם להתנהלות נמנעת ולדפוסי הרס עצמי.
כשמדובר במהלכים עסקיים - התמדה מייצרת עוגן לבוחן מציאות בריא ומקדם.
כשמדובר בפתרונות חיצוניים לבעיה חוזרת - חזרתיות יכולה לחשוף פחד ודפוס התמכרותי.
אם ניסית קורס, ייעוץ או תהליך ליווי פעם אחת - זה ניסיון.
פעמיים - זו עדיין בדיקה.
אבל אם ניסית את אותו סוג פתרון שלוש פעמים, וההתנהלות בפועל לא השתנתה, או לא הביאה שינוי כלכלי משמעותי, ניסיון נוסף הוא כבר לא למידה – אלא דרך לעקוף בעיה פנימית באמצעות פעולה חיצונית.
להמשיך להשקיע ולרכוש תכניות לווי, קורסים ומדריכים, זה כבר לא “לתת לזה עוד צ’אנס”, זה להישאר בלולאה התמכרותית שמרגישה כמו עשייה, אבל בפועל משמרת תקיעות.
איך זו התמכרות בעצם?
בהתמכרות לחומר יש משהו חיצוני שעוזר למערכת להתמודד במצבי פחד, חוסר ערך וחוסר אונים: אלכוהול, סמים או תרופות.
בהתמכרות התנהגותית, החומר מוחלף בהתנהגות שמפעילה את אותו מנגנון עצבי ממש.
הלולאה ההתמכרותית:
עוררות פנימית ← מתח או חרדה ← פעולה שמביאה הקלה רגעית ← דעיכה ← חזרה למתח.
במקרה של קורסים, ייעוצים ופתרונות חיצוניים, הפעולה אינה שימוש בחומר, אלא רכישה, התחלה חדשה, ותחושת “עכשיו זה יסתדר”.
ברגע הרכישה או קבלת ההחלטה, הגוף חווה הקלה זמנית:
יש ירידה במתח, תחושת שליטה, תקווה וכיוון.
זו תגובה ביוכימית מוכרת של שחרור דופמין (ציפייה לפתרון), ולאחריו חומרים מרגיעים שמפחיתים חרדה.
אבל כמו בכל התמכרות, ההקלה אינה מחזיקה מעמד.
כשההתנהגות בפועל לא משתנה, המתח חוזר, הבושה עולה, והמוח מחפש שוב את אותו פתרון חיצוני.
כך נוצרת לולאת התמכרות ללא חומר.
הפעולה המרגיעה אינה פותרת את הבעיה, אלא משככת אותה זמנית, ומשאירה את הדפוס במקומו.
השינוי מתחיל במקום אחר
אז מה עוצר את העסק שלך באמת? הפחד לפגוש דפוסים שמנהלים אותך.
אחרי כל מה שלמדת, כל הקורסים שעברת והתכניות העסקיות שעשית, הנקודה שבה דברים מתחילים לזוז באמת אינה רכישה חדשה. אלא הסכמה לפגוש את הדפוס עצמו.
לזהות האם אני באמת מוכן להתמודד עם עסק מצליח, איפה אני נמנע, א
יפה אני פוחד למכור במחיר ראוי, איפה אני בורח לעומס, איפה כסף מפעיל אותי, ואיפה אני מחפש פתרון חיצוני במקום לקחת אחריות על שינוי פנימי.
רוצה לבדוק אם זה הסיפור שלך?
אם הזדהית עם חלק מהדברים כאן, יש סיכוי שהבעיה היא לא עוד כלי שחסר לך, או ידע שצריך ללמוד, אלא דפוס התמכרותי של תת השתכרות, שמנהל את העסק שלך מבפנים.
יצרתי מדריך מעמיק על תת הסתכרות, שכולל שאלון אבחון עצמי, הסבר מדעי התנהגותי,
וצעדים ראשונים ליצירת יציבות ושליטה מחדש בחיים ובעסק שלך.
אז רגע לפני השקעה נוספת של סכומי כסף משמעותיים על ייעוץ עסקי או על תכנית לווי חדשה, מזמינה אותך לרכוש ב84 שקלים בלבד - מדריך מחקרי מעשי ומלא תוכן, שיתן לך את המפתחות לחירות הכלכלית שחיפשת כל השנים.
תגובות